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Gestionnaire de compte, Ventes en gros et TPIA

Adresse :
Montréal, Québec, Canada

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Description du poste:

La culture de Cogeco offre à chaque employé l’opportunité de se dépasser. Chez nous, tout est une affaire d’équipe – dans notre quotidien, il n’y a pas de place pour l'ego. Nous partageons un objectif commun : en faire plus pour nos clients. Nous évoluons continuellement en regardant droit devant, et carburons au dynamisme et à l’ambition. Chacun de nos employés contribue à faire de Cogeco un groupe d’experts agiles et dédiés formant une force unique sur le marché.

Vous êtes dévoués à offrir la meilleure expérience aux clients, aimez collaborer avec les autres et faites preuve d’une détermination inébranlable? Vous excellez dans l’élaboration de stratégies de ventes directes dans le but d’atteindre et de dépasser les objectifs d’acquisition? En tant que gestionnaire de compte, ventes en gros et TPIA, vous serez responsable de la vente et la livraison des produits et services de gros (réglementés et non réglementés) qu’offre Cogeco aux fournisseurs de services Internet, entreprises de télécommunications et revendeurs.

 

Responsabilités du poste:

  • Élaborer des stratégies de ventes directes principalement au Québec mais aussi en Ontario, ce qui comprend communiquer avec des clients potentiels, générer et assurer le suivi des pistes, effectuer des présentations et démonstrations de ventes, établir et maintenir des relations, identifier les besoins d'affaires des clients selon leur plan de croissance et conclure les ventes en respectant les échéanciers fixés et les normes de qualité en place dans le marché de la vente de gros.
  • Gérer la clientèle actuelle en cultivant et maintenant des relations avec les fournisseurs de services Internet, les entreprises de télécommunications, les revendeurs, etc. pour assurer de solides relations d’affaires, et ce, en participant à des évènements de l’industrie et autres occasions de réseautage professionnel.
  • Recueillir des informations, élaborer et mettre en œuvre des approches stratégiques pour acquérir des clients pour le portefeuille de services de gros réglementés et non réglementés de Cogeco.
  • Créer de nouvelles occasions d’affaires, ce qui comprend la recherche de nouveaux clients potentiels et la prospection téléphonique, en plus d’accroître les services offerts aux clients existants (maintien et croissance).
  • Assurer la livraison de tous les produits et services de gros de Cogeco en temps opportun en interagissant activement avec le personnel de soutien de la clientèle en place dans le but d’offrir un excellent service à la clientèle comparativement aux concurrents de Cogeco.   

Compétences recherchées:

Idéalement, vous possédez les compétences suivantes:

  • Dévouement à offrir un service à clientèle hors pair et une aptitude démontrée pour les relations interpersonnelles.
  • Excellentes habiletés en négociation et une grande capacité à influencer avec des qualités de leadership en matière de ventes potentielles.
  • Une compréhension générale des industries des services à large bande, des télécommunications, de la câblodistribution et de l’Internet ainsi que des technologies VPN est un atout
  • Détermination, axé sur les résultats avec la capacité de travailler sous pression et de collaborer avec des partenaires membres de la direction (internes et externes).
  • Expérience avérée des situations de vente complexes où le cycle de vente est plutôt long (trois à six mois)
  • Au moins 8 d’expérience en ventes avec une connaissance pratique de la gestion de comptes et des cycles de vente, préférablement dans le milieu des télécommunications.
  • Baccalauréat ou une combinaison équivalente d’expérience et d’éducation
  • Bilinguisme (Français/Anglais)
  • Disponible pour se déplacer occasionnellement